公司于2018年12月21日——22日，開展了為期兩天的銷售與談判技巧培訓，參與人員包括公司全體銷售代表與銷售主管，旨在提高公司各業務骨干的業務水平。公司總經理、營銷副總參與、主持了此次培訓。

培訓目標：提高公司各銷售代表與銷售主管的業務水平。

銷售取勝有兩個方法：

1)將更多的產品銷售出去；

2)將同樣的產品以更好的價格銷售出去。

前者需要銷售技巧，后者需要談判技巧。

銷售與談判技巧培訓課的目的就是就是讓銷售人員掌握銷售和談判這兩大技巧。

銷售與談判技巧培訓的對象：銷售代表、銷售主管
銷售與談判技巧培訓課程大綱：

1、銷售成功的關鍵心態

2、尋找潛在客戶的要訣

3、成功銷售拜訪的步驟

    a、銷售開場白技巧

    b、客戶需求信息的挖掘

　        問題的種類

          如何組織問題、提問

  c、打動客戶內心的產品展示技巧

　        特性與利益區別

    d、如何諦結銷售協議，獲得顧客的承諾

    e、處理客戶異議的方法與技巧

4、銷售談判技巧

    a、談判初期策略與技巧

b、談判僵持時的技巧

c、談判結束時的策略與技巧

授課方法：講解，案例分析，小組討論

培訓時間：兩天

培訓日期：2018年11月21日——2018年11月22日